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全球加盟网独家报道:37°生活美学保利店业绩稳居商圈前列的背后故事
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发布时间:2020年08月27日


自37°生活美学保利店开业至今,基本每月都能排在所在商圈服装类别单店坪效前三名,以下为全球加盟网对于37°生活美学保利店的深入采访,为大家探索其稳定盈利背后的原因。
 
 
模式升级,奠定盈利基础
 
全球加盟网:37°生活美学自升级后,您觉得在终端店铺有哪些明显的提升吗?
 
直营总监:首先就是整体的门店形象的升级,门口的花墙及以仿真花装饰的门店氛围,让路过的顾客停驻拍照打卡甚至被吸引进店;其次就是产品结构的升级,较早之前模式更偏向于传统的女装服饰店,仅仅是售卖女装、女包、鞋品,现在增加了花饰、饰品、生活用品等品类,打造女性美学生活馆的概念,增加顾客的选择空间,从而提高了客单价和客留时间,为盈利打下坚实的基础。
 
  
 
做好堆头与陈列,人气不用愁
 
全球加盟网:在门店营销方面,有什么吸引客流的方法吗?
 
直营总监:一是吸引顾客进店的堆头设计,很多人认为门店的堆头设计需要更换为门店爆款更为合理,但是我们更偏向选择好看而不是好卖的产品,顾客通常更容易被好看的商品吸引进店,销量好的产品不一定吸引目光,可能是性价比与其他方面决定了销量,而不全是因为颜值。
 
 
二是门店的服装的陈列技巧,我们是以色彩做陈列区分,让顾客远看就能很醒目的看到我们门店的色系种类多,就会吸引顾客进店,挑选自己偏爱的颜色进行挑选,让顾客的购物目的性更明确。
 




 
为顾客搭配,轻松增加客单价
 
全球加盟网:在顾客服务方面,有什么想要传授的经验吗?
 
直营总监:我们会定期为店员做服装搭配及销售培训,让我们的店员能更专业的服务顾客,轻松帮客户挑到他们想要的服装,通常进店的顾客,大多数可能只是带着目的性想买某件单品,但是通过现场产品陈列和有目的性的搭配推荐,轻松提高顾客的连带率,同时也增加了顾客在店的停留时间与门店的人气,增加了客单价。



 
接下来点开以下视频,亲身感受下37°生活美学保利店营运的一天,听听店长对于做高门店业绩的干货分享。
 
配文件夹内的采访稿视频
 
 
最后,感谢全球加盟网对于37°生活美学的探店采访,未来我们一定更加努力,不断优化提升产品及服务,为大家带来更好的沉浸式消费体验。
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